北國冰城哈爾濱，清涼與浪漫的“和合之地”。

深圳，南方經濟特區，最年輕的四大一線城市。

杭州，“上有天堂，下有蘇杭”，當下最令人向往的網紅城市和浪漫之都！

三座城市相隔千里，為著同一個事業——智慧警務安防，不曾想到有天會機緣巧合走到一起，形成三足“鼎力相助”之勢！

2021年6月29中午11點，高溫，疫情漸有好轉。

東田工控銷售總監李總一早從杭州出發，經過數小時的長途跋涉，飛機一落地就馬不停蹄直奔客戶公司，終于在約定時間出現在客戶公司大廳。

哈爾濱這家已經合作兩年多的客戶，公司初創于深圳，現總部搬到了冰城，作為一家致力于公共安全行業智能物聯網軟件自主設計及研發的高新頭部企業，擁有智能消防、智慧新執法辦案系統、5G智慧警車等多項產品。舉世矚目的2016年G20峰會，公司作為安防技術服務商，積累了寶貴的經驗，并陸續為世界互聯網大會、絲路國際文博會等多個大型安保活動中保駕護航。

近兩年公司備受關注的大型新項目：智能化公安辦公，吉林、沈陽市政府領導前親自蒞臨公司考察，公司上下都高度重視。

在用東田的工控產品之前，他們還用過研華和和一些深圳本地雜牌產品。但是經過測試和實際使用之后，整體對比下來，感覺都沒東田的好。尤其是公司技術、采購和用戶的反饋，對東田工控的產品質量和品牌都非常認可。客戶在多方權衡之后，最終選擇了東田。合作以來，已陸續采購了300余臺東田1U工控機，無論是從穩定性是供貨速度來說，都是非常滿意的。

“我們的大客戶是公安系統，市面上大部分都是低端產品，根本滿足不了我們的需求。找了一圈發現只有你們東田是做高端工控機，品質更好。”

“你們東田的售后服務是我們非常看重的，這一點是其他品牌完全比不了，采購部和售后部一致推薦你們。”

“你們京東和天貓上產品展示都很到位，款式和選型都一目了然，下單環節非常方便，節省了我們很多時間！”

冒著高溫和疫情，出差來到這座北國城市，李總的到來讓客戶非常感動。以上是客戶公司供應鏈總負責人王總和項目負責人趙工，還有采購倫小姐次見面，對東田工控的熱情評價。

東田工控李總的這次來訪，除了跟客戶簽署長期合作協議，再就是針對新項目的工控機產品開發進行深入溝通。項目集成所有的數據搭建存儲，要求安全，不得死機，否則會影響整個公安數據蹦盤，目前在測試的9代產品，做的軟raid容易死機，李銀平現場給出初步建議是加raid卡再測試，回杭州時間讓技術部給出更佳定制方案。

在接下來的會議溝通中，客戶表示他們深圳公司今年還會上高端項目，主打智能警車，正在研發和調研無人駕駛工控機產品。當他們得知無人駕駛工控機正是東田的明星產品，比亞迪、江淮、五菱、百度等“江湖大佬”都是東田工控的客戶，現場氣氛頓時變得熱烈起來，王總激動的表示，這真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。李總說我更是不虛此行了！

客戶公司專注于公共安全等行業用戶，基于智能硬件、移動互聯、大數據應用等關鍵技術, 提供專業軟硬件產品和行業解決方案，以促進用戶業務的快速響應、智慧決策，幫助用戶實現可靠、高效的移動辦公和執法辦案。東田提供的智慧警務工控機，相當于其中的大腦。

相信隨著雙方的深度戰略合作，我國的智慧安防將會更上一層樓，更加智能高效。為國家和人民財產的安全事業守護，東田工控責無旁貸，將為打造工控機品質標桿而繼續努力奮斗。